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大板赢销丨成都欧神诺官娟:瓷砖,只选对不选贵。

2021-12-17 来源:中国陶瓷网 责任编辑:谭翠静 阅读:5188
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交情对生意有帮助,但效果有限,有时甚至会有副作用,真正有意义的客情是专业客情。专业客情是建立在尊重的基础上的,是靠专业的销售知识来维系的。如今客情维持逐渐线上化,但这绝不是开不了单的借口。成都欧神诺官娟入职不到一年,却斩获无数高金额订单,问其成功的秘籍,她坦言道:“卖瓷砖,要站在客户的角度去推荐产品,而不是站在自己的角度推销产品”,总结就是,瓷砖,只选对不选贵。

成都欧神诺官娟

本期带来全屋大板密封铺贴案例,学习一下新人官娟签下46万订单背后的营销细节。

项目地址:东湖长岛
订单金额:46万
产品应用:春华秋实、威尼斯灰、奥拉夫灰、轻纱水云白、烟黑卡瓦诺、银貂灰

客户人居东湖长岛,是经老客户转介绍到店的,业主十分注重空间细节,追求视觉统一、品质的舒适生活,所以瓷砖的选择,官娟首推欧神诺大板,并为客户详细介绍欧神诺A+密缝铺贴技术、免费测量及设计服务,成功转化意向客户。

客厅

春华秋实 800x2600mm

客厅是整个家居的格局之所,特为客户推荐800x2600mm春华秋实大板,一片到顶,既能降低安装成本和减少施工浪费,又展示空间恢弘大气的格局,配合密缝连纹效果,充分展示纹理延伸美感,让客厅更宽敞大气。

客厅

奥拉夫灰 1200x2400mm

客厅、餐厅、玄关地砖均采用的是1200x2400mm 的2022年新品奥拉夫灰大板,超白坯体,1:1还原天然石材纹理,配合A+密缝铺贴,整体性更强,无形中让空间感翻倍。

卫生间

在交谈的过程中,了解到业主虽不与长辈住一起,但会每天一起吃饭,所以一楼卫生间长辈的使用率会比较高。官娟立马抓住业主心理需求,为其推荐900x1800mm威尼斯灰大板。

威尼斯灰 900x1800mm

威尼斯灰含有全新复合型抗菌釉,能高效持久抗菌,特别适合卫生间这种面积小,容易滋生细菌的地方。还有革命性的蛋壳光砖面,有效减少光污染,专注柔和的感官享受,避免视觉疲劳 ,有灯光照射下也不伤老人眼睛,为其营造出舒适且安心的温暖空间。

轻纱水云白 800x2600mm

为了让两个孩子有个健康快乐的成长环境,业主对儿童卫生间装修也是格外重视。为此官娟向客户推荐【轻纱水云白】大板,儿子卫生间搭配600x1200mm【卡汀】(寓意:千秋大业),业主对官娟的推荐表示深得他心。

卫生间

主卫生间推荐一片到顶的烟黑卡瓦诺,深色调的渲染,不但没有使卡瓦诺的花纹沉寂下来,反而令其奇丽的花纹更为显著,因此,黑烟卡瓦诺在设计搭配时具有更为厚重且刺激的视觉效果。

烟黑卡瓦诺 800x2600mm

楼梯推荐1200x2400mm新品银貂灰,天然舒适的肌理与色调,让楼梯空间更为亲和,同时又增添了几分艺术美感。

银貂灰 1200x2400mm

除了产品的精准推荐外,欧神诺A+密缝铺贴技术,更是让主业直接打满分。欧神诺自研0.35mm连纹密拼技术,砖缝细如发丝,完美实现瓷砖石材化施工,达到无缝无框、整体如一的装饰效果,打造浑然天成的整体美。

瓷砖铺贴过程

铺贴完成后,会根据欧神诺提出的A+密缝瓷砖质量标准对每一块瓷砖进行平整度、缝隙距离等多项检测,力求达到百分百的标准服务,致力于推动实现整体成品空间交付,打造时尚、雅致、高颜高质的人居空间,助力实现更美好的居住。

23年来,欧神诺一直以“高品质、高标准”的服务姿态领跑中国陶瓷行业。未来,成都欧神诺将持续秉承 “瓷砖,只选对不选贵”的服务态度,提供“省时、省心、贴心”的一站式美居服务,助力用户实现更美好、更高品质的人居环境。

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